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每一年求职季都号称最难的一年，就好比每一年的高考一样。但是，今年，是真的难了。

主要先行/非先行指标一览
 202万条招聘广告消失了
 其中500 人以下的中小微企业占比高达65%。
 9月六大发电集团耗煤增速降11.3%，10月降幅扩大到19%
 10月汽车销量降了11.7%，连续四月下滑
数据来源：网络

国企改制、民企重组、金融重塑，所有转型的背后都伴随着裁员的阵痛。曾经号称不裁员的京东，同样开始裁员了。最近我的老伙伴们面试的很多小朋友都是因为公司“组织架构变动““领导辞职”等原因，纷纷进入职场冷藏期。

而此时此刻，某些抗周期的行业开始崭露头角，比如咨询公司/consulting firm，对，就是我的前半生里面两位大头叔叔（贺涵、陈俊生）工作的地方。以至于今年很多投行的精英实习生们，都要临时抱佛脚地投出几份咨询的申请。


咨询为什么抗周期？

因为他们总能从绝望中寻找希望，给自己找点事情做。
 市场繁荣时，咨询可以为企业规划国际化战略、并购战略，为PE/VC提供商业尽职调查
 市场低迷时，咨询可以为企业提供裁员计划、组织架构重构规划

一言以蔽之，老大哥的意思是，我们什么都能帮你做，我们就是想你更快、更高、更强！

让我们从云端下来，down-to-earth地看一下咨询工作究竟是什么。其实主要分为四类——
 战略类：为企业提供战略输入，明确未来的业务规划，哪些业务需要大力发展，哪些业务需要断臂求生
 组织类：现在的管控体系，汇报条线、组织架构是否合理？有没有什么高管是多余的？现在业务缺不缺部门？有没有什么职能现在归类不合理？比如有些公司规模已经很大了，机构销售和零售还没有分工、用的一套方法论体系
 流程类：目前审批流程是否合理、供应商管理流程是否太随意？比如有些公司，供应商入库实习生都可以手动操作完成，不需要任何人审核，这肯定是存在问题的
 IT类：发展5年内的企业普遍存在信息化程度不高的问题，那么每一个员工离职，都会导致一些关键信息的流失，只能依托员工自己用U盘传递自己手头的资料，所以咨询也会提供信息化的方案，尽量把数据、资料存在系统中、尽可能实现自动化
 其他：这是一个黑匣子，多少咨询的小伙伴们为此折腰。帮客户儿子写毕业论文、给客户养的马找一片栖息之地等等等等。

有哪些咨询公司？

正因为工作的范围浩如烟海，所以咨询公司也是十分众多。按行规，从重要的说起。

第一梯队：MBB，一共三家，服务的客户层级、项目的单价、员工薪酬、培训体系都是顶级的，主要做战略和管理咨询
 McKinsey麦肯锡：各类行业均有覆盖，在大陆唯一一个有深圳办公室的，目前逐步在战略的基础上，覆盖更多落地相关的运营团队、IT团队、大数据团队等
 BCG：同样覆盖各类行业，普遍认为BCG更学院派，且lifestyle比较好，是否更学院派不太好说，BCG和McKinsey确实对博士比较青睐；可是lifestyle方面，BCG并没有很好，加班熬夜是正常的
 Bain贝恩：行业覆盖不太全面，侧重服务PE/VC客户以及消费品行业，中国业务萎缩的也比较厉害，相比前两家，更加偏好MBA学历；一直有传言，Bain招聘是要考虑颜值的～

第二梯队：仍以外资为主，因为中资目前尚未积累起足够的案例和项目经验支持，并且缺乏足够的方法论去指导客户，这一梯队主要也做战略和管理咨询，只是单价更低
 Roland Berger罗兰贝格：德国公司，汽车方面很强，行业覆盖比较综合，一直希望跻身第一梯队，业内间或有人提出“MBBR”
 ATK科尔尼：国内业务萎缩的厉害，很多业务是美国或者其他办公室接下来的，中国办公室做支持，供应链、工业方面都比较强
 LEK：医疗健康非常强，服务大量药企、医院以及相关领域的PE/VC客户，但是工作强度极大
 OC&C、Oliver Wyman：一直传合并，两家公司由于合伙人跳来跳去的缘故一直比较像，都是主要覆盖金融领域和消费品领域的，业务不多，单价下降

第三梯队：外资、外资、外资，仍然是外资。这里有四大的咨询团队（advisory）、埃森哲、IBM咨询（几乎快要没有了）。

下面向大家走来的是，垂直领域的优秀代表——
 人力资源领域：四大人力咨询公司，Mercer（美世）、Aon Hewitt（怡安翰威特）、Towers Watson（韬睿惠悦）和Hay Group（合益），每家用的人力资源方法论都略有差异，主要做人力资源方面的组织职能优化、绩效体系建设、薪酬规划等，不失为人力资源专业同学的首选
 尽职调查领域：近几年我国的私募股权投资实在太过火热，所以带起了一片专门做尽职调查（due diligence，江湖人简称DD）的咨询公司，比如BDA、EY-Parthenon（今年刚被安永收购）、久谦（Meritco）等。值得一提的是，BDA和久谦是中国本土公司，做的都还不错。但做DD比一般的咨询项目还要苦上几倍。。。

如何才能进入咨询公司？

首先，每个梯队要求的不一样。第一梯队MBB主要就是要求
顶级的教育背景（如果国内不是清北复交浙人，那就再约）
+
顶级的学校活动（学生会主席、辩论队队长等等）
+
顶级的实习背景（无所谓是否咨询行业，只要公司是顶级的）
不过校招的同学们可以先进入其他梯队的公司，在工作之后，通过跳槽，一步步实现在咨询领域的阶层跃升，这样的可能性是非常高的。

其次，笔试+面试（也就是著名的case interview）一定要勤加练习，我是说那些已经符合上面一个条件的同学们。

第三，没有了。咨询公司就是这么直接。无所谓专业、无所谓年龄、无所谓性别取向。。。（此处省略1万字）。。。只要前两条符合了，那么你来吧。


今天先讲到这里，至于笔试、面试、实习怎么对付、机会怎么拿到，每家公司是什么情况，我们下回分解。

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