在刚刚结束的“亚洲移动通信博览会”上，中国移动相关人士表示，虚拟运营商竞争会日趋激烈，未来五年，七成虚拟运营商或将退出。危言之下，部分虚拟运营商开始对“价格战”欲欲跃试。

不过，无论是政府部门还是虚拟运营商行业，对于价格战都并不支持。工信部部长苗圩上月公开表示“我们希望这种竞争是良性的，而不仅仅是简单的价格战的形式。以目前的市场情况看，简单的价格战难以让企业长期立足于市场，低于成本的价格战更无法存活。”

此外，虚拟运营商也没有打价格战的底气。据业内人士透露，虚拟运营商拿到的批发价是标准资费的7折，这一折扣甚至不如某些优惠套餐划算。

目前来看，虚拟运营商们如果想在通讯资费上大打价格战，只能倒贴钱。除非，你的资本足够雄厚。

而如果不打价格战，虚拟运营商们又将如何在市场上安身立命？目前看来，深耕细分市场可能是不二法门。

没有了价格上的冲击力，光靠特色服务足以吸引用户吗？业内人士认为，特色服务对于满足细分市场可能有效，但是对于大众的吸引力显然不足。

工信部电信规划研究院市场经营研究部主任许立东建议，个性化套餐定制和差异流量看起来很美，但也容易被模仿，很难形成差异化优势。所以，相对于个人用户，虚拟运营商更应去发展企业用户，提供定制化服务，这才是蓝海。

细分市场不止在国内，跨国的细分市场也同样值得关注。美国运营商Sprint中国及越南市场销售总监宣扬表示，随着中国赴美商业旅行人数的逐年递增，以及美国华裔人数的增加，这块细分市场也值得耕耘。

对于虚拟运营商的发展方向，中国移动市场部副总经理徐刚认为，首先是抓住基础运营商较难服务好的客户群，其次是在流量经营下足工夫，第三是研发能和基础通信服务完美融合的新产品、新业务。（经济参考报）

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