来源：正略钧策管理咨询

　 风险投资对于创业企业发展、成长过程发挥重要作用。风险投资对于创业企业的作用不仅体现在资金、资本上，还同时为创业企业提供了一个脱开自身行业、企业，更全面的视野和平台。

　 一般来讲，风险投资不参与或干涉企业的正常经营和发展，会通过其公共服务平台或自身管理优势，帮助创业企业规范、提高自身管理水平，开拓新的业务，引进战略合作等。如联想控股的“联想之星”计划，组织自身所投企业的领导进行管理培-训的“创业大讲堂”，“创业CEO特训班”等提高创业企业的管理水平。九鼎投资的商学院也为创业企业提供了多方位的培-训服务，包括战略、融资、管理等多个方面。

　 如何吸引风险投资对于创业企业□□□来讲成为一个重要课题。目前对于创业企业如何加强自身能力，吸引投资，主流观点往往来自风险投资企业自身。□□、理想、模式、创新、技术成为创业企业的核心关键词。

　 笔者作为正略咨询的合伙人，希望能够通过管理咨询的视角，分析哪些创业企业更能吸引风险投资。首先我们必须认识到创业企业也是企业，企业发展必备的战略、管理、制度同样必不可缺，甚至更为重要。

　 笔者认为创业企业必须从如何认识自我、认识行业、认识竞争出发，打造自身能力，吸引风险投资。

　 1、如何认识自我是吸引风险投资的基础。认识自我不仅是明白自身企业核心优势，更是要清楚的认识到自身的弱点。

　 中国的创业企业大致分为3类：1、通过自身持有的技术特长，进行产业化的创业，有形产品提供企业核心价值，如提供导航服务的合众思壮；2、在一个传统行业内结合IT或移动技术，创新商业模式，无形服务提供企业的核心价值，如“凡客”，“京东”等；3、在传统行业中进行创业，如蒙牛、福田汽车、三一重工等。

　 三类企业都存在一定的特长，同时也面临一些关键的弱点。第一类企业创业者主要为技术负责人，缺乏对市场、客户的研究，容易陷入“唯技术论”的管理困境；第二类企业创业者主要为原行业的参与者，以营销、管理人员为主，主要弱点是商业模式易复制，缺乏核心竞争能力或盈利模式；第三类企业主要以原行业或相关行业的领导为主，主要弱点是面临传统行业的激烈竞争，对手强大。

　 针对弱点进行较长期、制度化的改进是创业者吸引风险投资的关键。笔者参与或看到大部分创业企业面对风险投资，总是强调自身的“强大”，很少能够客观、准确的发现、分析问题或弱点，更遑论提出针对性改进措施了。

　 2、如何认识行业发展趋势是获得风险投资“共鸣”的关键。创业企业对于自身参与行业未来的发展趋势往往过于乐观，下意识回避或弱化行业发展的风险。
　 创业企业面临行业的风险主要是环境型风险。创业企业通常会选择前景广阔，发展迅速的行业，但一个行业的发展是有其内在规律的，政策环境、文化环境、技术环境等必要因素的欠缺，往往会造成“叫好不叫座”尴尬。笔者的一个朋友早在03年就进入手机游戏行业，由于移动互联技术的不成熟，或者说移动互联技术未像期望发展的那么迅速，导致最后资金流断裂，创业失败。

　 创业者需要对行业发展风险充分的认识，并制定企业发展的节奏，规避或弱化风险的措施。如何利用自身资源，在核心产品不成熟时开辟备用盈利渠道；加强企业经营管理，尤其是资金管理，避免过分“求大求快”烧钱行为；加强对行业环境因素的分析，必要时减缓企业发展速度。某国内企业作为GPS导航定位行业最早的创业企业，在行业发展前期，虽然技术领先，同时得到外资风投的投资，资金也较为充裕，聘用大量人员，购买设备，试图用一家企业的力量建立完善GIS（Geographic Information System，地理资讯系统）技术，导致企业陷入困境，幸而其创业者及时开辟导航仪终端产品，和国家地图局进行合作等，使企业“熬过”了最艰难的时期，成功在创业16后在深交所上市，成为行业领先者。

　 3、如何认识竞争是降低风险投资“疑虑”的关键。创业者往往看到竞争者的不足，却很少分析其形成的原因，理想主义色彩浓厚，最后自身同样没有避免问题发生。

　 北汽福田是一个成功的创业案例，作为一个山东县城的农用机-械的生产企业，通过短短的5年时间，登上商用车世界第一的宝座。其进入的轻型卡车领域，行业存在一汽、东风等巨无霸企业，竞争惨烈。福田从开始就制定“傍大款，随大流”的战略，通过与北汽的合作，取得北京政-府和北汽的大力支持，同时充分研究竞争对手，从竞争最激烈的轻型卡车开始，采用“贴身战”的方式，哪里竞争对手市场好，就在哪个市场开始，充分挖掘产品与竞争对手的比较优势，成功抢占市场。

　 认识自我、认识行业、认识竞争，需要大量学习、客观态度，是创业者进行创业，吸引风险投资的必要因素。如何才能更好的完成上述要求，包容性强的团队，尊重规则，良好的企业文化关键。

　 1、团队包容性强的企业；

　 风险投资首要关注的是创业团队。创业者的□□是双刃剑，为企业带来活力的同时，往往会形成“偏执”“固执”的风格，通过包容性强的团队建设，吸取不同经历、不同行业背景、不同职业背景的成员经验，往往会快速形成对自身、行业、竞争的客观认识，避免“自说自话”。

　 创业领导者不能把□□转换为“独裁”，应当建立“民-主集中制”。充分借鉴和吸收，形成坚强核心，民-主讨论，集中决策。

　 一个包容性团队，从管理职能分至少营销、技术、财务等专业人员应该完备，从行业背景看，应避免出现创业团队来自同一行业的“近亲繁殖”。□□从学历背景、年龄结构也应有相应的考虑。

　 2、尊重规则的企业；

　 创业者必须建立初步完善的企业制度和管理规范。创业企业不需要建立如成熟企业那么完备、规范、具体的管理体系，但结构必须完整，治理层、管理层、操作层的关键事项必须形成明确、合理的制度，降低“人治”的管理风险。战略、营销规划、资金管理、人力资源的激励机制等制度建设比起成熟企业更关键和重要。制度、规则同时是包容性团队能够合作、发展的保障。

　 中国的创业企业往往在这一方面存在较大的欠缺，中国传统上是人情□□，缺少“先小人后君子”的契约精神，企业发展顺利时往往一好遮百丑，抵御风险能力较差。

　 3、良好的文化氛围；

　 创业企业前期灵活性强，制度和规范不能过多或僵化，需要企业形成较好的文化氛围来弥补不足。

　 首先是诚信，形成对客户、合作伙伴、投资者等利益相关方的诚信机制，只有诚信，才能正视自身的弱点，才能取得伙伴的信任，同时也能维系团队。

　 其次是大局观，创业企业百废待举，困难重重，必须形成为团队利益暂时放弃个人利益的大局观。创业领导者也要避免要求过于苛刻，要求团队□□成员像自身那样牺牲、奉献。

　 最后是执行能力，创业企业不像成熟企业，可以在一定时间内仅按照惯性就能发展，所有的事项必须“推动”，发现问题就要用行动快速解决。

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