尽管虚拟运营商用户发展已经不少，170用户已经有一千多万，但是盈利状况不容乐观。据虚商人士透露，虚商的ARPU值平均仅为基础运营商的1/4，有的可以达到1/3，对于虚商来说，这是较为敏感的数据。三大运营商公布的数据显示，中国移动2015年前三季度ARPU值为61元人民币，中国电信前三季度ARPU值为55.5元;中国联通上半年ARPU值为41.6元。以此计算，虚商的ARPU值或许仅在10元～20元之间。

理想状态下，如果虚拟运营商ARPU值达到35元，用户数可以超过100万，可以达到收支平衡。但现实却是虚商ARPU值仅在10元左右徘徊，而用户数除了现有的蜗牛、远特、分享、天音、爱施德、迪信通等比较大的虚商目前用户已经突破100万之外，其他虚商能够跨入10万用户门槛就已经很难了。“所有拿到试点牌照的虚商们，当初都是做了很大的投入来干这件事情的。”迪信通总裁金鑫说，“这里首先就是请咨询公司咨询，还有就是搭建客服和计费系统。一开始只有联通要求做计费系统，电信是可以租用，今年电信和移动相继也允许虚商们做计费系统，这里还没有算相应的渠道建设和人工成本。”

所以今年以来，很多虚商们对于发展用户上采取了见缝插针策略，尽可能找一些三大运营商忽视的特定行业缝隙，一个堡垒一个堡垒地攻克，比如分享通信本月在广东韶关东华寺推出了专为十方善信倾力打造的殊胜佛缘手机卡，算是一个特定行业用户，应该说其ARPU值前景还是比较乐观的。通过这样的一些微创新，像分享通信、迪信通这样的企业已经实现了毛利为正。但是整个虚拟运营商群体要想在收回全部投入的基础上实现盈利，还有待时日。虚拟运营商：http://www.hna170.com/