要经过传统的市场渠道，才有机会建立和通过新的渠道进入市场，精辟的观点引起来业界人士的广泛关注。

　　2省电节能是客户的消费诉求点，大部分的工程负责人，尤其是国营和集体企业对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于其LED价格高昂更换成本很大，所以工程用户在当今阶段多选用于部分区域的实验性更换，对于决定使用LED的大型客户，多采用竞标的形式获得。　　4、开拓电子商务渠道，电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额;
摆脱低价竞争方案成熟化
　　在LED照明应用中，调光技术面临的挑战非常大，由于LED照明多采用电流驱动模式，而现有的调光器多是电压调光，所以在兼容性方面的挑战相当大，不过，这也是辨别方案优劣的一个利器，在以往的LED调光方案签订正式合同后，公司提供上门收货付款服务，公司按月到生产当地收货付款。 免除合作者两地奔波的劳苦，同时减少我公司的货物运输成本。
1　广州市白云区英特曼电子贸易商行LED灯和节