日前，虚拟运营商海航通信推出一款号称业内资费水平最省的电话卡，由此也引发了业内人士与大众消费者的广泛热议。

这其中，有关海航通信在电信领域黔驴技穷的说法不绝于耳，毕竟价格过于低廉，并且此产品的推出将使得海航通信经营风险提高N次方，甚至有人预测海航通信将因此在国内移动转售行业率先倒下。那么，事实真的如此吗？

对于大众消费者而言，低价永不过时，如果在低价的同时还能享受到同等甚至更高层次的服务则更显超值。从国外的维珍、沃尔玛、□□□等企业开展虚拟运营商业务来看，低价策略永远是吸引用户做出选择、培养用户消费习惯的经营密匙。虚拟运营商的加入势必使得国内整个电信市场更加趋于市场化，市场经济杠杆的调节将会主导企业未来发展方向，而市场动向又恰恰由消费者核心诉求所决定。

与其说是海航通信“自杀式”强推行业内资费水平最省的电话卡，倒不如说是电信行业大势所趋、中国通信用户期待已久、与国际通信行业接轨的产品。

举个简单的例子，经常出国旅游的人都知道，从国外往国内打电话的费用远远低于从中国往国外打电话的资费。国家也决心改变行业垄断、让民资进入通信行业、为网络提速降费的实现，从市场准入标准上给出政策性支持。具体到用户，直接的益处就是通信与上网资费更低、速度更快、服务更好，从而在“移动互联网+”结合“通信”的时代，享受1+N的产品和服务。

另外，海航通信大幅让利推出超值产品看似使得企业经营风险提高了N次方，但是了解投资的人都知道，风险与收益往往唇齿相连、息息相关。在争取用户规模的战场上，没有最好的战略，只用行之有效的战术。众所周知，任何以用户为基础的行业，只有将用户规模、市场占有率扩大到一定的程度，才能由“量”带来“质”的升级。

并且，国家开放移动转售的初衷也是希望民营企业在各自所擅长的细分市场去结合通信、增添入口、升级服务、跨界发展。通信是一种能力，同时也是区分壁垒，来自各行各业的民企结合通信后将原本三大基础运营商赖以盈利的基本服务转换成了一种自身传统业务的免费增值服务，使得固有业务与通信业务相互渗透、相互交叉，在跨界的同时拥有了连接消费者的新入口。

所以，海航通信在移动转售战场上“黔驴技穷”？不！如今来看是“独辟蹊径”。

任何一个新兴行业，原始积累也好、野蛮生长也罢，都会渡过不同的发展纪元——创立、探索、积累、调整、创新、成长，直至不断进取和成功。在新兴的移动转售行业，只有不畏困难、大胆前行、勇于创新、敢想敢行、不断尝试和积累，才能探索出属于自己的发展之路。

海航通信虽然放号稍晚，但其试点运营以来推出的多款产品均备受用户好评。不仅创造出新产品上线遭疯狂抢购一空奇迹，而且在深耕细分市场方面也是最为彻底的虚拟运营商。海航通信的产品不断在优化、服务一直在提升，获得业界良好口碑与至高荣誉也便成为了一种必然。因此，海航通信也被认定为真正在以用户的角度做产品。

此外，据海航通信首席执行官许竞先生透露，海航通信将继续依托海航集团丰富的业态资源，以‘一号通+支付’为基础，打造全方位的通信服务入口，通过优惠甚至免费的通信服务（4G互联、跨境通讯、免费WiFi）吸引用户，以大数据为支撑建立围绕用户及用户关系的精细化运营体系，通过精准分析向用户提供航旅出行、金融理财等多元化的综合服务。

海航通信从默默无闻到声名鹊起，从不为人知到饱受赞誉，海航通信黑马身份成色十足。有国家政策导向、海航集团的背书、年轻有为80后掌门人的掌舵，加上一支70后（占20%）、80后（占60%）、90后（占20%）组成的经验丰富而又高效的团队，加上时间的历练和见证，没有什么是不可能的！创新尝试永远值得鼓励和支持，期待海航通信开创“免费通信”时代的到来。

文章来源：海航通信http://bbs.10044.cn/viewthread.php?tid=980